Зачем нужна аналитика товаров на WB

Нужна ли вообще аналитика на Wildberries? Ведь что может быть проще — закупить товар, потом отгрузить и зарабатывать деньги. Почти вся логистика лежит на WB, он же постоянно приводит на площадку все больше и больше покупателей. Никаких забот.

Раньше действительно было так, но время идет, ситуация меняется. Покупателей становится больше, но и конкуренты не дремлют, труднее удерживать маржинальность. С каждым днем вsжность аналитики растет.

Как она помогает выйти на маркетплейс? От каких ошибок страхует? Какие ключевые данные предоставляет?

Отвечаем в статье.

Для чего нужна аналитика

1. Чтобы не бояться конкуренции

Количество продавцов и товаров растет быстро. Сами товары могут быть уникальными либо полностью идентичными. В обоих случаях нужно понимать, пойдет ли твой товар на маркетплейсе. Здесь и приходит на помощь аналитика.

2. Чтобы не руководствоваться интуицией

Иногда наше представление не совпадает с действительностью. Можно ошибиться с сезонностью товара или количеством конкурентов в нише. Или вообще с покупательской способностью на данный товар. По этой причине предварительный анализ товаров и продаж на Wildberries критически важен.

3. Чтобы видеть картину целиком

Аналитические данные помогают понимать и предсказывать ситуацию на рынке и грамотно управлять собственными продажами, видеть точки роста.

Аналитика — не роскошь, которую могут позволить себе избранные. Это ежедневный инструмент и новичков, и продвинутых поставщиков. Важность аналитики доказывает и тот факт, что появились новые профессии — аналитик Wildberries и маркетплейсов. Если кто-то не готов самостоятельно погружаться в аналитику, можно нанять сотрудника.

Что нужно анализировать

Новичкам

Перед выходом на маркетплейс или запуском нового товара стоит оценить консолидацию продавцов в категории, а также количество товаров с продажами. Если половину оборота категории забрал один продавец, то тебе с ним будет очень тяжело конкурировать.

Иногда наше представление совсем не совпадает с фактом. К примеру, ты наверняка думаешь, что сезон самокатов летом. Но нет, пик продаж приходится на весну. И так может быть практически с любым сезонным товаром. Поэтому рекомендуем не забывать об этом, и, помимо анализа конкурентов на Wildberries, оценивать тренды и сезонность.

При анализе продаж на Wildberries также стоит оценить ценовую сегментацию. Иногда разница цены в 100 рублей может существенно сказаться на количестве заказов. Это может работать как в сторону увеличения количества заказов, так и в сторону снижения.

Действующим селлерам

Во время работы с действующим товаром все еще нужно поглядывать на конкурентов, а еще проверять ранжирование товара, его выдачу по поисковым запросам. Есть даже специальные аналитические боты, которые позволяют отслеживать позиции по ключевым запросам, но, по комментариям представителей Wildberries, они могут давать совсем не точную информацию.

Также важно оценивать контент, смотреть за трендами на рынке. Всю эту информацию оперативно можно получить с помощью программ аналитики.

Если вдруг ситуация с продажами или позициями действующего товара резко ухудшается, с помощью анализа можно понять, общая ли это проблема, или ты делаешь что-то не так.

Чем глубже анализ, тем точнее будет выбор товара, либо твои действия с карточкой товара.

Статистики, которую дает Wildberries, достаточно?

Вайлдбериз является очень закрытой площадкой и неохотно делится данными. Но кое-что все-таки можно достать.

В 2022 году маркетплейс добавил новые отчеты со статистикой запросов и показал дефицитные товары и товары с избытком на площадке.

Исходя из анализа запросов на самой площадке, можно сделать выводы, какие самые популярные товары на Wildberries в 2022 году.

И, как видим, это товары, которые относятся к женской одежде и аксессуарам.

Маркетплейс сам дает тебе подсказку, в каких товарах нуждаются покупатели. Из данных двух отчетов можно определить для себя вектор направления. Но дальше нужно углубляться и под микроскопом рассматривать каждую категорию. Самостоятельно вручную это сделать можно, но:

а) это займет очень много времени

б) это будут приблизительные выводы и шаткие предположения

Получается, что без специальных сервисов обойтись нельзя.

Что должно быть в сервисе аналитики

1. Возможность отслеживания позиций твоей карточки по ключевым запросам и в категории

Твои продажи непосредственно зависят от позиции карточки в выдаче. И важно оперативно реагировать на изменение позиций, чтобы не передать лидирующее место конкурентам.

2. Возможность отслеживания позиций конкурентов

Чтобы быть «на волне», необходимо постоянно отслеживать действия конкурентов и не давать им опередить себя.

3. Возможность аналитики категорий

Это крайне необходимо при решении о запуске нового товара. Важно правильно оценить нишу, конкурентов, ценовую сегментацию, чтобы не получить замороженные остатки на складах маркетплейса.

4. Возможность отследить сезонность продаж каждого товара

Необходимый инструмент как при запуске нового товара, так и при работе с действующими товарами. Крайне важно вовремя понять, что сезон твоего товара скоро закончится и будет просадка в выручке. А это значит, что пора делать акцент на другом товаре.

5. Возможность работы с рекламным кабинетом

Не секрет, что ставки, которые показывает Wildberries в рекламном кабинете, далеко не всегда адекватны и реальны. Для того, чтобы работа с рекламным кабинетом действительно была эффективной, нужна интеграция по API. Это необходимо, чтобы видеть реальные ставки и иметь возможность запускать рекламу только по определенным ключам.

6. Возможность составления плана поставок

Обнуление остатков — это критическая ошибка, которую может допустить селлер. Это грозит серьезным откатом позиции. Чтобы этого не допустить, лучше планировать поставки заранее. Поэтому есть сервисы, которые позволяют это сделать с высокой точностью.

7. Возможность анализа финансовой деятельности

А именно, выгружать «в моменте» свои финансовые показатели. В частности, затраты на себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику и, самое главное, прибыль.

На самом деле, это всего лишь часть инструментов, которыми надо пользоваться, чтобы уверенно чувствовать себя на маркетплейсе. И такие инструменты однозначно должны быть в сервисе аналитики.

Чем отличаются сервисы аналитики

По мере роста популярности маркетплейсов, растет количество сервисов, которые предоставляют аналитику по маркетплейсам.

Все они имеют свои плюсы и минусы. И все различаются по определенным параметрам:

1. Стоимость использования

Существуют как платные сервисы, так и бесплатные. Естественно, функционал у них существенно отличается .

2. Точность данных

Многие любят использовать бесплатные чат-боты, которые позволяют отслеживать позиции в выдаче. При этом даже по заявлениям Wildberries, точность этих данных совсем далека от истины.

3. Период сбора данных

Чем дольше сервис собирает данные, тем качественней и точнее будет аналитика, которую он предоставляет. Например, если данные собираются с начала 2020 года, то сервис уже точно может прогнозировать сезонность товаров.

4. Функционал

Безусловно, все сервисы различаются своими возможностями. Одни могут предоставлять только статистику по ранжированию карточек. Другие могут оценивать финансовую деятельность. Одни могут анализировать только Wildberries, другие дополнительно еще и Ozon.

Рассмотрим чуть подробнее функционал на примере лидирующего сервиса аналитики MPSTATS.

И, забегая немного вперед, скажем, что на использование нашего сервиса можно будет получить бесплатный пробный период. Вся информация будет в конце статьи.

Внешняя и внутренняя аналитика

В целом, аналитику можно разделить на внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя аналитика вайлдберриз — это комплекс инструментов, который помогает анализировать твои товары и карточки, а также бизнес в целом.

Внешняя аналитика вайлдберриз — это комплекс инструментов для аналитики карточек и товаров конкурентов, а также рынка маркетплейса в целом и отдельных категорий товаров.

Сервис аналитики Wildberries MPSTATS помогает проанализировать как внутреннюю аналитику, так и внешнюю.

Внутренняя аналитика

Во внутренней аналитике ты можешь увидеть данные по каждому твоему товару, а именно выручку, количество заказов, возвраты, твои затраты и прибыль.

Также есть отличный график, который представляет данные о твоем товаре в визуальном формате:

Отличительной возможностью данного инструмента является проставление вех. Вехи — это «напоминалки» о том, что происходило с товаром и когда.

Тут может быть самовыкуп, запуск рекламной кампании или же заход в акцию. В общем, можно фиксировать любые изменения, которые были с товаром и которые могли повлиять на продажи.

Следующий крутой инструмент из внутренней аналитики — это продажи по регионам.

По каждому товару ты можешь увидеть, в каком регионе он продается лучше всего. Что это может тебе дать?

Если ты не знаешь, то Wildberries повышает выдачу в каждом регионе, если товар находится на складах региона.

Данный инструмент наглядно тебе покажет, куда стоит отгрузить свой товар, чтобы повысить продажи.

Следующие два инструмента — это ранжирование в категории и по ключевым запросам.

В них ты можешь увидеть наглядно, какие позиции занимает твой товар и как изменяется его положение в категории и по ключевым запросам.

Для чего это все?

Чтобы ты мог понять, где тебе не хватает позиций, чтобы увеличить свою выручку. Или какую рекламу и по каким ключам тебе стоит запустить.

Подробнее о других инструментах этого блока можно узнать в статье.

Внешняя аналитика

Не менее интересный и крутой комплекс инструментов для анализа. В нем ты можешь провести анализ товара или группы товаров и конкурентов на Wildberries.

Затронем несколько самых топовых инструментов для анализа.

Аналитика категорий

В ней ты сможешь увидеть общий оборот ниши, количество товаров с продажами, выручку, которую делает каждый товар. Исходя из этих данных, ты сможешь сделать первичные выводы, стоит ли заходить в категорию.

Ценовая сегментация

Тут ты увидишь, в каких ценовых сегментах самый высокий спрос на товары, где есть упущенная выручка и, как следствие, в какой ценовой сегмент лучше зайти.

Тренд и анализ сезонных эффектов

Эти два отчета подскажут тебе, когда стоит заходить в нишу с новым товаром, чтобы не получить замороженные остатки.

Больше узнать о функционале сервиса можно в этой статье.

Что будет без аналитики?

Если не будешь использовать аналитику и работать со статистикой продаж на Wildberries, то в самом позитивном варианте ты получишь низкий уровень продаж, и бизнес на Wildberries будет приносить деньги только на «карманные расходы». Без системного подхода не получится выстроить полноценный и прибыльный бизнес на маркетплейсах.

При более печальных раскладах, ты получишь замороженные остатки товара, которые не сможешь реализовать до следующего сезона. Либо реализуешь, но с убытками, разочаруешься в маркетплейсах и уйдешь с них, потому что тебе внушили, что «нужно просто отгрузить товар и продажи пойдут». Нет, это бизнес, и он так не работает.

Поэтому обезопась себя и погрузись в аналитику. Поверь, оно того стоит.

А для того, чтобы получить бесплатный пробный доступ, переходи на сайт и оставляй заявку.