Как выбрать склад на Wildberries

Складов Wildberries много, а ты один: на какой склад лучше поставлять товар? Чтобы действительно зарабатывать на Wildberries, надо следить за несколькими составляющими. И одна из них — это распределение по складам. Чтобы объемы продаж были большими, важно правильно распределить свой товар по складам. Причина простая — доставка товара покупателю осуществляется с ближайшего к нему склада. Поэтому, чтобы охватить больше покупателей, нужно задействовать больше складов. Но каких именно?

Какие есть склады?

Склады можно разделить на основные, они же центральные, и региональные. Основные склады расположены в Московской области (это Коледино, Электросталь, Домодедово и Подольск). На них приходится чуть ли не половина всех продаж Wildberries. К региональным складам относятся: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск и Хабаровск. Они дают меньший объем продаж, но отгрузка на них дает другие плюсы. Какие — рассмотрим дальше.

Разница между складами

Раньше разница между ними была весомой, и по всей территории России твой товар показывался только если был отгружен на центральный склад. В случаях отгрузки на региональные склады товар показывался только в регионе отгрузки. Сейчас данного ограничения нет, и твой товар показывается в любом случае по всей стране. Как в таком случае выбрать склад Вайлдберриз? В чем разница? Разница в позиции в поиске, которую твой товар будет занимать в каждом отдельном регионе.

Для чего же нужна отгрузка в регионы? Один из критериев выдачи в поиске Вайлдберриз — это сроки доставки до покупателя. Таким образом, если покупатель из Екатеринбурга, WB покажет ему сначала товары, которые находятся на складе в Екатеринбурге, и только потом товары, которые есть в Коледино. Дальше уже те, которые есть на других региональных складах. Поэтому отгрузка в регионы нужна для того, чтобы занять высокие позиции в поиске в определенном регионе. Обычно стратегия отгрузки в разные регионы используется уже на товаре, который точно продается. Если товар не продается со склада в Коледино, то грузить регионы опасно — есть риск получить «замороженные» остатки на разных складах. Если твой товар уже продается, то имеет смысл отгрузить его в регионы, это даст дополнительный буст к твоим продажам, ведь твой товар будет выше показываться в регионах.

Какой склад Вайлдберриз выбрать новичку

Спойлер: в самом начале лучше везти на центральный склад, а именно — Коледино.

В случае с отгрузкой на Коледино ты получишь максимальный рост своей карточки товара в выдаче и ранжирование по всей стране. Другие центральные склады не дают такого эффекта. Но есть один минус — на Коледино самые высокие тарифы на логистику. Поэтому не забывай про юнит-экономику и просчитай все расходы заранее. Чтобы не было такого, что «торговали — веселились, посчитали — плакали». Если же при просчете понимаешь, что работать с Коледино дороже, то лучше рассмотреть варианты Подольск, Санкт-Петербург, Краснодар. Они ближе к центру и дают хорошие позиции товара.

Инструмент для анализа складов

Если торгуешь и уже упираешься «в потолок» продаж, при этом не отгружаешь в регионы, настало время это исправлять. И один из первых вопросов, который у тебя может возникнуть — на какие склады поставлять товар? Можно, конечно, отгрузить на все, но будет ли это эффективно? Спорный вопрос. У MPSTATS есть отличный инструмент для анализа географии заказов твоего товара. Он так и называется — «География заказов» и находится во внутренней аналитике товара. Выглядит он максимально просто и интуитивно понятно: Ты видишь карту регионов со складами Вайлдберриз. Чем темнее участок карты, тем больше заказов приходится на данный регион. На примере выше товар расположен на складах в Коледино и Санкт-Петербурге и довольно хорошо оттуда продается. При этом наибольшая часть продаж приходится на Новосибирск. Следовательно, отправив часть товара на склад в Новосибирске, можно получить существенный рост по продажам за счет того, что товар в поисковой выдаче в Новосибирске станет выше. А если он уже и так пользуется спросом и имеет уровень продаж, то о «замороженных остатках» можно не переживать. Поэтому если ты еще не решил, на какие склады отгрузить свои товары, не торопись и проанализируй, в каких регионах они продаются. Как говорится, семь раз подумай — один раз отгрузи. А для получения пробного доступа к аналитике MPSTATS переходи по ссылке. Сможешь посмотреть и прикинуть, куда можно еще отгружаться.