Как продавать на Вайлдберриз со своего склада

В статье расскажем, как сделать первую поставку со своего склада (ФБС/FBS), когда это выгодно, а когда нет.

Что такое FBS

У селлера есть выбор, кто будет заниматься фулфилментом, или, говоря проще, всей цепочкой логистики от приема заказа до его выдачи покупателю.

Как происходит отгрузка товара со своего склада на Вайлдберриз

После того, как тебе поступил заказ, ты собираешь, маркируешь, упаковывешь его и отправляешь на склад маркетплейса. Дальше ВБ сам отправляет его клиенту в пункт выдачи заказа (ПВЗ).

Плюсы FBS:

• Ты можешь хранить товар на своем складе неограниченное количество времени. На складе ВБ продукция хранится платно, поэтому нужно оптимально рассчитывать поставку, чтобы не было переплат за хранение и товар не залеживался;
• Можно расширять ассортимент по узким нишам. На складе FBO экономически выгодно хранить только хиты продаж: площадка отправит их в самые короткие сроки, позаботится об упаковке и доставке.
• Хранить новинки «на тест« затратно — они могут долго ждать своего часа;
• Комиссия FBS на Вайлдберриз ниже, чем при продаже через FBO. При этом чем быстрее отправишь заказ, тем меньше процент;
• Ты полностью контролируешь остатки товара.

Минусы FBS:

• Ты держишь под контролем абсолютно все вопросы: оборот, упаковка, сроки годности, остатки;
• Сроки доставки товара до покупателя могут быть дольше;
• Нужно платить зарплату сотрудникам своего склада. Или самостоятельно решать все задачи от поиска товара до упаковки для отправки на пункт выдачи;
• Мы в MPSTATS ежедневно занимаемся аналитикой продаж. По нашим наблюдениям, при всех прочих равных данных FBS может проигрывать борьбу за внимание покупателя и находиться ниже в выдаче.

Как сделать поставку со своего склада на Вайлдберриз

1. Создай карточки товаров.
2. Зарегистрируй свой склад в личном кабинете. Для этого зайди во вкладку Маркетплейс — Мои склады и пропуска — Склад поставщика — Добавить склад. Здесь введи координаты склада. В случае, если ты создашь склад в городе, где не осуществляешь фактическую отгрузку товара, такой склад будет удаляться.

   

3. Настрой остатки товара. Сделать это можно через функционал Маркетплейс — Управление остатками.
4. Узнай требования по упаковке и маркировке товара. Они периодически меняются. Каждый товар с твоего склада должен иметь уникальную этикетку ВБ. С 21 сентября Вайлберриз отменяет формат этикеток 40×30, а с 3 октября и формат 58×40. Площадка переходит на формат QR этикеток.
5. Принимай заказы. Они будут отображаться в разделе «Сборочные задания» (везу на склад WB). Задания имеют разные статусы:

• Новый — заказ поступил от покупателя. Возьми его в работу;
• На сборке — товар собирается на твоем складе. Здесь ты должен создать поставку, упаковать и промаркировать товар. Уникальная этикетка формируется автоматически;

  

• Собранные — ты отвез упакованный и промаркированный товар на сортировочный центр ВБ. Не забудь распечатать штрихкод поставки и взять с собой. Он понадобится при приемке;
• Архив — товар с сортировочного центра отправился к клиенту.

И, кстати, обязательно соблюдай все правила торговли даже со своего склада. В противном случае будет производиться остановка сотрудничества по системе «Маркетплейс» с продавцами, чей рейтинг будет ниже 90%.

Мы в MPSTATS разработали удобные инструменты для контроля и увеличения продаж по схеме FBS. Наши инструменты позволят тебе сделать точный расчет поставки, следить за остатками и сроками, анализировать цены и ассортимент конкурентов, выбирать, на какие склады лучше всего завозить товар.