5 причин использовать внешнюю рекламу

На маркетплейсах заниматься продвижением классно: есть готовый трафик и рабочие инструменты продвижения. Например, внутренняя реклама. По идее, ее должно быть достаточно — на площадках УЖЕ есть миллионная аудитория, готовая покупать. Получается, нет смысла привлекать клиентов со стороны и тратить на это дополнительные ресурсы. Или есть?

Посмотрим, в каких случаях селлеру необходима внешняя реклама.

Внешняя реклама: что и как?

Для внешней рекламы используют такие каналы:

• Интернет (социальные сети, мессенджеры, контекстная реклама, медийная реклама)
• Наружная реклама (рекламные щиты, плакаты, баннеры и т. п.)
• СМИ (реклама на радио, ТВ или в печатных изданиях)

Примеры внешней рекламы

1. Реклама в директе и РСЯ (Рекламной сети Яндекса) по ключевым запросам своей карточки.

2. Интеграция с блогерами (распаковщиками, лидерами мнений в твоей нише и пр.).

3. Реклама в подборках, группах, сообществах (находки с Wildberries, стиль на Wildberries и т. д.).

4. Таргетированная реклама в соцсетях.

5. Рекламные блоги с описанием товара, его свойств, преимуществ (статьи).

6. Рассылки по контактным базам (SMS, e-mail).

Когда нужно подключать внешнюю рекламу

Конкуренция на маркетплейсах не просто большая, а постоянно растущая. Новые селлеры продолжают выходить на площадки — тем сложнее бороться за внимание клиента. В ход идет все: внутренняя реклама, SEO, работа над визуалом, участие в акциях, снижение цен, эксперименты с концепцией. И даже этого бывает мало.

Когда предложение превышает спрос, нужно использовать любые рабочие способы привлечения покупателей. Внешняя реклама — один из них.

Причины использовать внешнюю рекламу

1. Привлечь новых покупателей

Допустим, Маша ищет зеленый плащ на LAMODA, но никак не находит подходящий. Заходит на Ozon, но все равно не видит ничего стоящего. А у тебя есть тот самый плащ, который Маша так долго искала. Но вот неприятность — ты продаешь на Wildberries, а она к этой площадке не привыкла. Или не любит. Или наслушалась плохих отзывов. А что, если Маша, когда будет листать ленту новостей, наткнется на рекламное объявление с твоим зеленым плащом? Высока вероятность, что она как минимум перейдет по ссылке и выйдет на карточку товара. А потом, быть может, даже сделает заказ.

2. Найти свою целевую аудиторию

На этот раз придумаем рандомного селлера. Например, Игоря. Игорь продает на Wildberries альпинистское снаряжение. Продажи идут, но не так активно, как хотелось бы. Дело в том, что чаще всего на WB заходят с запросом на покупку одежды, косметики, бытовой техники или детских товаров. Тогда Игорь принимает решение запустить таргетированную рекламу. Его цель — женщины и мужчины в возрасте от 25 до 30 лет, ведущие активный образ жизни. С помощью такой внешней рекламы Игорь привлечет к своему магазину больше потенциальных покупателей.

3. Поднять карточку в выдаче

Попасть в ТОП-10 выдачи… Розовая мечта селлеров на маркетплейсах. Для этой цели оптимизируют текст, используют инфографику, работают с отзывами, рейтингом, снижают цену даже себе в убыток. Так вот, лови лайфхак: поднять позицию карточки в выдаче поможет внешняя реклама. Дело в том, что она увеличит конверсию карточки товара, количество продаж и отзывов. И вуаля — ты потихоньку продвигаешься к первым страницам выдачи согласно алгоритмам маркетплейса.

4. Акцентировать внимание покупателей на товаре

Какой бы классный товар ни разместил селлер, он может затеряться среди сотен похожих. Так уж действует человеческое восприятие. Но если карточка товара засветится в другом месте (в Telegram, на сайтах), эффект будет другой. Внешняя реклама поможет привлечь внимание потенциальных покупателей именно к ТВОЕМУ товару.

5. Отстроиться от конкурентов

Внешняя реклама дает много возможностей для экспериментов: разные каналы для размещения баннеров, пути привлечения трафика, игра с подачей и т. д. Отстроиться от конкурентов с помощью внешней рекламы будет проще.

Заключение

Как видишь, внешняя реклама может здорово повлиять на твою прибыль, потому что:

• приводит новых покупателей
• помогает отстроиться от конкурентов
• повышает позицию карточки в выдаче.

Правда, мало просто заложить в нее бюджет. Наблюдай за результатами. Есть ли новые покупатели? Если нет, то имеет смысл сменить канал или концепцию.

А еще ты можешь запустить рекламу сразу по нескольким каналам, чтобы вычислить, какой из них приносит наибольшую выгоду.

И не бойся экспериментировать! Сейчас, когда реклама встречает человека на каждом шагу, срабатывает эффект рекламной слепоты. Это значит, что большую часть ярких и, быть может, вполне полезных роликов и баннеров просто не замечают. Пробуй разные концепции, используй необычные лица и формулировки, чтобы помочь потенциальному покупателю найти именно тебя.