Как продавать на Вайлдберриз: условия и пошаговый план для начинающих

Чтобы стать поставщиком на Вайлдберриз, тебе нужно знать правила входа на крупнейшую площадку СНГ. Все необходимое мы собрали в статье.   

Условия сотрудничества с Вайлдберриз

Тебе нужно выполнить несколько шагов:

• Иметь ИП, ООО или самозанятость;
• Зарегистрироваться на площадке;
• Выбрать схему продаж.

Какие документы нужны селлеру

По новым правилам Вайлдберриз, для начала работы иметь документы, которые мы перечислим, необязательно. Но мы рекомендуем все иметь под рукой: маркетплейс часто корректирует правила, лучше быть во всеоружии. Если площадка запросит документы, а у тебя их не будет, аккаунт могут заблокировать. 

Документы для ИП:

• Скан паспорта;
• Регистрация ИП;
• ОГРНИП.

Документы для ООО:

• Устав компании;
• ИНН или ОГРН;
• выписка из  ЕГРЮЛ.

Документы для самозанятых:

• Справка о постановке на учет (можно оформить прямо в приложении “Мой налог”);
• Скан паспорта.

Если ты не производитель, тебе нужно получить разрешение на использование товарного знака.

Если ты производитель, у тебя могут запросить право на продажу товаров.

Как зарегистрироваться на маркетплейсе

Для старта работы тебе понадобится аккаунт. Оформить его несложно: авторизуйся по номеру телефона и заполни информацию согласно правилам Вайлдбериз.

Обязательно укажи в личном кабинете:

• Форму регистрации;
• ИНН;
• ОГРН;
• Наименование организации;
• Расчетный счет;
• Контакты организации.

После того как ты все заполнишь, маркетплейс предложит подписать оферту. Прочитай ее внимательно: там, в частности, указаны размеры штрафов. Условия оферты со временем меняются и дополняются. Не ленись перепроверять. 

Правила продаж на Вайлдберриз: выбираем схему

Есть две основных схемы продаж: FBO и FBS. Ты можешь выбрать одну или две схемы сразу.

• FBS — товар продается со склада продавца.
• FBO — товар продается со складов Вайлдберриз. Они есть не во всех регионах, уточняйте информацию в личном кабинете.

О плюсах и минусах каждой из схем писали в этой статье подробно.

Условия продаж на Вайлдберриз: расходы

В стоимость товара сразу закладывай расходы, без которых не обойтись.

• С каждого проданного товара площадка берет процент, в среднем 12-18% от стоимости товара. Точная цифра складывается от цены, категории и правил маркетплейса. Все подробности можно найти в личном кабинете в разделе «Комиссия, логистика и хранение».
• Доставка до клиента обойдется в среднем в 70-120 рублей за позицию.
• Если покупатель отказался от заказа, ты платишь за возврат 33 рубля за каждый товар.
• Если ты хочешь вернуть товар со склада (например, он не продался), ты оплачиваешь возврат.
• Когда товар хранится на складе Вайлдберриз, ты оплачиваешь хранение товара.
• Расходы по упаковке товара ты тоже берешь на себя. Доставлять продукцию на склад нужно в коробах или на палетах в зависимости от типа и габаритов.

В каждый из рассмотренных нами шагов нужно углубиться. Мы постарались общими мазками дать понимание процесса захода на маркетплейс тем, кто только знакомится с этой сферой.